先週木曜日、EUがようやく取引を承認したことで、オラクルによるサン・マイクロシステムズの74億ドルの買収は、9か月に及ぶ努力の末、ほぼ完了したことになる（中国とロシア当局の承認はまだ保留中）。

現在の課題は、110億ドル規模のハードウェア・ソフトウェアベンダーと230億ドル規模のソフトウェア大手の事業モデルの組み合わせです。オラクルは、この複雑な状況を解明するために多大な努力を払う必要があります。

今後数か月で Oracle が直面する可能性のある 4 つの主要な課題は次のとおりです。

1. 出血を止める

昨年9月、オラクルのCEOラリー・エリソン氏は、サンが計画していた買収の遅延により、毎月1億ドルの損失を出していると発言しました。付加価値再販業者（VAR）や販売代理店によると、オラクルが買収後にサンの一部製品を販売中止するかどうかについて大きな不確実性があるため、ユーザーはサン製サーバーの購入を躊躇しているとのことです。サンが9月27日に決算を発表した第1四半期報告書によると、サンの売上高は前年同期比で33%減少しました。

この問題解決の第一歩は、オラクルがどの製品を維持し、どの製品を段階的に廃止する予定なのかに関する詳細な情報を迅速に伝えることです。エリソン氏は、Sun Sparcハードウェア、Solarisオペレーティングシステム、Java開発プラットフォーム、そしてオープンソースのMySQLデータベースの開発への投資を継続（さらには増額）することを約束しました。しかし、エリソン氏はまた、オラクルは「高価値・高パフォーマンス」のコンピューティング市場に注力しており、商用サーバー市場でデルやHPと競合する意図はないとも述べています。そのため、一部のローエンドサーバーおよびストレージ製品が廃止される可能性も残されています。
オラクルは来週水曜日に5時間のオンラインライブストリームを開催し、買収後の製品ロードマップを発表する予定です。これは非常に詳細なプレゼンテーション（マーケティング戦略ではありません）となり、同社の長期戦略に沿わない製品の廃止計画や人員削減についても取り上げられる可能性があります。

2. ハードウェア製品に関する Oracle の深い懸念は、顧客とパートナーを説得​​することで解決されつつありました。

買収は度々延期されており、サンのSolarisオペレーティング・システム、MySQLデータベース、Java開発プラットフォーム、その他のソフトウェア製品がまさに主力製品であるにもかかわらず、オラクル社がサンのハードウェア事業を他社（富士通が最も有力な説）に売却するつもりだという噂が時折流れている。

この問題はサンの財務危機と密接に関連しており、その解決策もまた密接に結びついています。現在、オラクルの唯一のハードウェア製品は、オラクルとサンがオラクルのFlashfireテクノロジーを使用して共同開発したExadata Database Machineです。このデータベースマシンは、Oracle Exadata Storage Server上に構築されています。

エリソン氏と他のオラクル幹部は、サンのハードウェアとオラクルのソフトウェアを組み合わせたプラグアンドプレイデバイスの開発について議論してきましたが、いよいよオラクルが開発・販売するハードウェアとソフトウェアの組み合わせの詳細を発表する時が来ました。オラクルは既にExadataシステムをモデルとして保有しており、これは良いスタートと言えるでしょう。

3. オープンソースソフトウェアを世界に受け入れてもらう

確かに、OracleはBerkeley DBデータベースやInnobaseトランザクション・ストレージ・エンジンといったオープンソース製品を所有、売却、あるいは放棄してきました。しかし、元ForresterアナリストのWang Zhiqiang氏が買収発表直後に発表した分析レポートで述べたように、Sunの買収によってOracleは、広く利用されているMySQLデータベース、Solarisオペレーティングシステム、Java開発プラットフォームなど、オープンソース業界における貴重な資産の守護者となるでしょう。

マーケティングと営業の両面から見て、オラクルは紛れもなく非常に競争力の高い企業であり、IBM（NYSE: IBM）やSAP（NYSE: SAP）といったライバル企業とIT市場のシェアを巡って真っ向から争える力を持っています。しかし、問題は、オラクルが機会を捉えてオープンソース技術における競争優位性を活かすことができるかどうかです。オラクルは、こうしたマイナス面を軽減し、プラス面のみに注力できるのでしょうか。

4. 2つのIT大手の合併後の具体的な管理

オラクルは、高い営業利益率を維持しながら、サンの多様なハードウェアおよびソフトウェア製品を自社の事業モデルに統合するという課題に直面しています。230億ドル規模の企業と110億ドル規模の企業の合併は、重大な領土紛争、経営上の対立、従業員の士気低下、そして企業文化に関する様々な不確実性を伴うことになります。

これは決して容易なことではありません。オラクルにとって幸運なことに、過去5年間にピープルソフト、シーベル・システムズ、BEAシステムズといった大企業を買収してきたことで、合併後の事業統合に関する豊富な経験を積んできました。サン・マイクロシステムズがピープルソフトを買収した際、多くの観測筋は多くの文化的な衝突やその他の困難を予想していました。しかし、オラクルは粘り強く取り組みました。同社は再び成功を収めることができるでしょうか？

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